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Según el grado de dimensiones del comercio internacional que los acuerdos comerciales abarquen, éstos se clasifican en cuatro diferentes categorías.
Una vez que los países concluyen las negociaciones para el establecimiento de un tratado de libre comercio, y, proceden a la firma del texto del tratado por parte de sus representantes (plenipotenciarios). El tratado inicia un camino hacía una serie de trámites internos de cada país antes de ser aprobado definitivamente y entrar en vigencia.
En la última década Chile ha perseguido activamente la internacionalización de su economía, mediante la negociación y firma de una gran red de acuerdos comerciales. Los que hoy permiten a los productos y servicios chilenos acceder bajo condiciones preferenciales y estables a un total de 58 países, que en su conjunto representan el 60% de la población mundial.
Según la Ordenanza de Aduanas (Artículo 195) y lo definido por la Cámara Aduanera, el Agente de Aduana es un profesional auxiliar de la función pública aduanera.
Existe una nómina oficial de Agentes de Aduana publicada en el sitio Web del Servicio Nacional de Aduanas.
Son impuestos aplicados por los países a las mercancías importadas y se cancelan en el momento en que los bienes ingresan a las aduanas, ya sea por vía aérea, terrestre o marítima.
Por regla general, las importaciones están afectas al pago del arancel de importación del 6% sobre su valor CIF (costo de la mercancía + prima de el seguro + valor del flete de traslado) y pago del Impuesto al Valor Agregado (IVA) de 19% sobre su valor CIF más el 6% de derecho de importación.
Para conocer el arancel de importación aplicado a su producto en un mercado de destino, usted debe primero disponer del código arancelario de su producto, pues éste código es universal en sus 6 primeros dígitos, y el conocerlo facilitará enormemente su búsqueda del arancel de importación en cualquier país de destino.
Es un mecanismo de cooperación que permite a un grupo de pequeñas o medianas empresas establecer una relación o relaciones diversas entre ellas para lograr un objetivo en común.
Las barreras arancelarias son un tipo de barrera comercial y consisten en la aplicación de tasas impositivas que deben ser canceladas al momento de nacionalizar las mercancías. Estos aranceles pueden elevarse con el fin de impedir la importación de ciertas mercancías, ya sea para mantener un equilibrio en la balanza comercial de un país, proteger la producción nacional o aumentar el intercambio entre países.
Se entiende como barrera comercial los mecanismos proteccionistas que las autoridades de un país utilizan para limitar el ingreso a sus territorios de productos importados. Las barreras comerciales se dividen en barreras arancelarias y barreras no arancelarias.
Las cláusulas de salvaguardia son un conjunto de disposiciones que están encaminadas al establecimiento de barreras proteccionistas.
Según el Acuerdo Antidumping de la Organización Mundial de Comercio - OMC (Acuerdo relativo a la Aplicación del Artículo VI del Acuerdo general sobre Aranceles Aduaneros y Comercio de 1994), se define “dumping” como “…la introducción de un producto en el mercado de otro país a un precio inferior a su valor”, con el fin de tomar ventaja por sobre la competencia. Es decir, se produce dumping cuando una empresa interna una mercancía al mercado de un determinado país a un precio bajo el valor normal.
Según el Acuerdo sobre Subvenciones y Medidas Compensatorias de la OMC, se conviene la definición de subvención cuando ocurren los siguientes hechos:
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Cuando ocurra una contribución financiera de un gobierno o de cualquier organismo público en el territorio de un país miembro del Acuerdo,
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Cuando ocurra alguna forma de sostenimiento de los ingresos o de los precios y que con ello se otorgue un beneficio.
Las normas de origen consisten en un conjunto de requisitos que debe cumplir una mercancía en su proceso productivo, en relación con la utilización de insumos y bienes intermedios, para determinar el país en el cual ha sido producida.
Cada país fija sus propias Normas de Origen las que quedan indicadas en los Acuerdos de Complementación Económica y Tratados de Libre Comercio.
El documento “Certificado de Origen” tiene como principal objetivo acreditar el origen nacional de un producto que se destina a la exportación, de acuerdo a lo estipulado en las Normas de Origen consensuadas en los respectivos Acuerdos Comerciales.
Es indispensable para lograr acogerse a las preferencias arancelarias obtenidas, ya sea por negociaciones bilaterales o beneficios arancelarios del SGP.
El formato a utilizar se encuentra en el Anexo sobre las Normas de Origen que tiene cada Acuerdo Comercial y /o Tratado de Libre Comercio, además los organismos certificadores (según corresponda, de acuerdo al tipo de producto) cuentan normalmente con formatos fijados y con las instrucciones de llenado.
En Chile, la única entidad autorizada para clasificar arancelariamente un producto es el Servicio Nacional de Aduanas (SNA) y lo hace a través de los Agentes de Aduanas, quienes realizan este servicio de manera particular según lo solicitado por las personas que los contacten. Este servicio puede tener asociado un valor a pagar.
La aplicación de una cuota corresponde a cuando un país autoriza la importación de una determinada cantidad de un producto (carnes, lácteos, textiles, etc.), indicando que ésta cantidad de productos incluidos en la cuota, puede ser internada al país con un arancel de importación más bajo que el arancel de importación general.
Este término es creado en el Artículo I del Acuerdo sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT) y, posteriormente se ha usado en otros acuerdos multilaterales y subregionales.
El SGP es un acuerdo de carácter internacional establecido por la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD, por sus siglas en inglés), por medio del cual, ciertos países desarrollados, otorgan un trato favorable a los productos manufacturados, semiterminados u otros que los países en vías de desarrollo exportan.
Para conocer si un producto nacional se encuentra sujeto a cuotas de importación en un mercado extranjero, debe revisar la línea arancelaria correspondiente a su producto en las listas de desgravación pactadas en los acuerdos de libre comercio firmados por Chile. http://www.direcon.cl/
Según la información difundida por UNCTAD, hasta ahora se han notificado 16 esquemas nacionales del SGP. Los siguientes países aplican esquemas en el marco del SGP: Australia, Belarús, Bulgaria, Canadá, Comunidad Europea, Estados Unidos de América, Federación de Rusia, Hungría, Japón, Noruega, Nueva Zelandia, Polonia, República Checa, República Eslovaca, Suiza y Turquía.
En el Directorio de Exportadores publicado anualmente por ProChile (versión impresa), se incluyen empresas nacionales exportadoras de bienes y servicios.
El objetivo de estos convenios es abrir la economía del país a nuevos mercados a través de la reducción de las tasas impositivas.
Para conocer los países con los cuales existen acuerdos de doble tributación, visite el siguiente link del sitio del Servicio de Impuestos Internos.
Para conocer la demanda internacional de sus productos, recomendamos como primera alternativa revisar la base de datos TradeMap, la cual ofrece estadísticas internacionales de importación, entregando una visión global de los países que compran un producto, presentados en un ranking decreciente en base al valor de sus importaciones.
A través de nuestro sitio puede visitar el módulo “Estadísticas de Comercio Exterior y seleccionar la opción “Estadísticas de Importaciones Chilenas”.
Para conocer las importaciones de productos en mercados extranjeros, recomendamos como primera alternativa revisar la base de datos TradeMap, la cual ofrece estadísticas internacionales de importación, segmentadas por país de compra.
Un servicio es un intangible y es el resultado entre la conexión de un proveedor y un cliente al momento de realizar a lo menos una actividad entre sí.
Los requisitos están definidos en Resolución Exenta N° 002.511 del 25 de Junio de 2007 del Servicio Nacional de Aduanas.
Se califican como exportación los servicios que enumera el “Listado de Servicios Calificados como Exportación” .
Los beneficios de calificar un servicio para exportar están estipulados en el DL N° 825 de 1974.
Una vez calificado el servicio y emitida la resolución de Aduana que certifique tal calificación, el beneficiario estará en condiciones de confeccionar el Documento Único de Salida (DUS) y presentarlo a la Aduana correspondiente, por medio de un Agente de Aduanas.
Bajo el Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios (AGCS) se definen cuatro modalidades en las que se podría desarrollar una exportación de servicios.
Son grandes eventos comerciales de exhibición de productos y servicios, organizados con el objetivo de facilitar las transacciones comerciales entre países.
Los tipos de ferias internacionales se pueden agrupar en Ferias Monográficas, Generales y Exposiciones Universales.
Esta información la puede encontrar ingresando al sitio Web chileinfo,com.
ProChile y CORFO, cuentan con programas de apoyo, fomento y promoción de las exportaciones chilenas.
Los Préstamos Bancarios a Exportadores – COBEX, son una cobertura o garantía que entrega CORFO para apoyar las ventas al exterior de las empresas chilenas, facilitando de esta manera el financiamiento bancario a los exportadores. La cobertura se entrega por el riesgo de no pago de los préstamos que los bancos otorguen a las empresas exportadoras nacionales, ya sean medianas o pequeñas.
El factoring es una alternativa de financiamiento quetransforma en efectivo las cuentas por cobrar de sus negocios, ya sean bienes o servicios. Además de facturas, las compañías de financiamiento operan con otros instrumentos, como cheques, pagarés y letras.
ProChile no financia proyectos de empresas.
Al realizar una exportación, las mercancías quedan exentas de todo tipo de impuesto o derecho arancelario.
Al momento de realizar una exportación, las mercancías quedan exentas de algún tipo de impuesto o derecho arancelario.
Los Incoterms tienen como finalidad definir con precisión los gastos que el exportador deberá asumir permitiendo su identificación y consecuente incorporación en el precio de exportación de la mercancía.
Existen cuatro modalidades distintas para establecer las condiciones de venta en una operación de exportación y tienen relación con la forma de pactar los precios.
Cada país tiene su propia legislación, por lo tanto, independiente que su empresa esté legalmente establecida, si desea instalarse en cualquier otro lugar del mundo, debe cumplir con los requisitos legales que fija ese país para que un extranjero pueda trabajar en él.
El concepto “canales de distribución” engloba todos los medios por los cuales los productos se hacen llegar a los consumidores, en las cantidades adecuadas, el momento oportuno y a precios convenientes, tanto para productores como consumidores.
El canal de distribución depende del tipo de bien a exportar.
La elección de un canal de distribución dependerá del análisis del nivel en que cada uno de estos facilita el alcance de los objetivos principales de la empresa, ya sea por ejemplo el de prestar un buen servicio al público, a cambio de sus ganancias.
Las exigencias que deben cumplir los productos para ingresar a los mercados de destino, son establecidas por las autoridades nacionales pertinentes, las que tienen carácter obligatorio y principalmente tienen que ver con temas sanitarios.
La International Standarization Organization – ISO es la entidad internacional encargada de favorecer la normalización en el mundo.
El núcleo principal de las reglas comerciales en materia de mercancías viene dado por el Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT, en la sigla inglesa “General Agreement on Tariffs and Trade”) de 1994, que supone una actualización de la versión inicial de 1948. Este acuerdo ha sido posteriormente completado por otros acuerdos, resultado de las distintas rondas de negociación, principalmente la Ronda de Uruguay.
Aladi es el mayor grupo latinoamericano de integración. Lo integran los siguientes 12 países: Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela, representando en conjunto 20 millones de kilómetros cuadrados y más de 500 millones de habitantes.
La Organización Mundial de Comercio, cuya secretaría funciona en Ginebra (Suiza), nació el 1 de enero de 1995, tras la conclusión de las negociaciones de la Ronda Uruguay. Actualmente cuenta con 148 miembros, los que representan cerca del 98% de los flujos de comercio a nivel mundial. Desde septiembre de 2005 su Director General es el francés Pascal Lamy, quien se había desempeñado hasta entonces como el Alto Comisionado Comercial de la Unión Europa (EU).
El Foro de Cooperación Económica de Asia Pacífico o APEC es el mayor espacio para facilitar el crecimiento económico, la cooperación, el comercio y las inversiones en la región de Asia Pacífico.
La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico – OCDE tiene como misión reunir a los gobiernos comprometidos con la democracia y la economía de mercado en el mundo, en sus inicios reunió a los países más industrializados. Entre sus principios comunes está apoyar el crecimiento económico, potenciar el empleo, elevar el nivel de vida de sus miembros y de los países que no lo son, mantener la estabilidad financiera, ayudar a los países en vías de desarrollo y contribuir al crecimiento del comercio mundial.
Para negociar con el importador es indispensable construir un esquema de costos y rentabilidad esperada a partir de diferentes niveles de la cadena de comercialización, con el fin de tener bien definido el precio mínimo negociable.
Una respuesta sencilla para esta pregunta es: “simplemente, vender fuera de las fronteras”, pero todo empresario que trabaja para producir, administrar y vender sus productos sabe que el exportar conlleva un esfuerzo permanente de empeño organizado y arduo trabajo diario.
Es una prefactura entregada por el exportador al importador para que pueda conocer con la mayor exactitud el precio que deberá pagar por la entrega a efectuar, tipo de cotización, forma e instrumento de pago, forma de envío y fecha de entrega, así como la validez de sus términos. Contiene los mismos datos que la oferta en firme excepto la validez.
El exportador deberá negociar la forma de pago de sus productos, de acuerdo a los términos del contrato de compraventa y teniendo en cuenta el grado de credibilidad que le inspire el comprador.
El registro de marcas y patentes en Chile se realiza en el Instituto Nacional de Propiedad Industrial – INAPI, organismo dependiente del Ministerio de Economía.
Cuando se llevan a cabo exportaciones deben registrarse las marcas en los países a los cuales se desee llegar con estas.
Los seguros tienen carácter económico y su principal función es la de disminuir el riesgo en las operaciones de comercio exterior.
El seguro de crédito a las exportaciones es un instrumento de “gestión de crédito” que permite proteger a una empresa en sus operaciones en el mercado internacional.
Teatinos 180, Santiago, Chile / Central Telefónica: (56-2) 827 5100
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